شاید بعضی از شما عزیزان برای این وارد این سایتهای فروش قطعات یدکی میشوید که میخواهید خودتان یک فروشگاه دایر کنید و به داد و ستد مشغول شوید. ما با فرض اینکه شما برای بار اول وارد بحث قطعات یدکی میشوید این مطلب را ارایه میکنیم.

در اینجا ما به شما حدود سرمایه اولیه و متراژ مغازه و اینکه چه قطعاتی و از کجا تهیه کنید را برایتان تا حدودی که خود میدانیم

شرح میدهیم.برای شروع به کار باید ابتدا یک مغازه اجاره یا خریداری کنید که البته در این مورد ما اول پیشنهاد میکنیم که شما به

دنبال شخص یا اشخاصی باشید که بتوانید از آنها ولوازم یدکی کامیون ولوورا بصورت عمده خریداری کنید این همان اشتباهی بو که من در شروع کارم کردم و حدود 3 ماه اجاره مغازه را از جیبم دادم. برای اینکار بهترین روش جستجو در مجلاتی هست که در آن عمده فروشهای لوازم یدکی آگهی پخش میکنند یا اگر به اینترنت دسترسی دارید میتوانید از آن کمک بگیرید یا از لوازم فروشها کمک بگیرید که توصیه نمیشود.

پس از پیدا کردن شخص یا اشخاص مورد نظر سریعا باید نسبت به اجاره یا خرید مغازه اقدام کنید تا وقتتان از دست نرود حتما سعی

کنید در معبر اصلی شهر و در نزدیکی تعمیرگاه یا سیم کشی خودرو یا صافکاری مغازه را دست و پا کنید بعد از اجاره یا خرید مغازه نسبت به تجهیز مغازه و قفسه بندی آن اقدام کنید که این هم بسته به بودجه تان میتوانید از قفسه های آماده استفاده کنید یا

خودتان طرحی برای در نظر بگیرید و اجرا کنید. نکته داخل پارانتز که حتما سعی کنید در فروشگاهتان اینترنت داشته باشید تا هر

لحظه بتوانید از آخرین قیمتهای قطعات آگاهی داشته باشید مخصوصا قطعات شرکتهای ایساکو و سایپا یدک.

پیشنهاد میکنیم برای شروع حتما از قطعات مصرفی و پر فروش لوازم یدکی کامیون ولوو شروع کنید و پولتان را در وسایلی که شاید سالی یک عدد از آنرا خواهید فروخت نخوابانید.

لازم برای شروع کار البته بگویم که به علت وسعت قطعات هرچه بودجه بگذارید بازهم کم است ولی برای شروع میتوانید از 30الی

40 میلیون تومان برای شهرهای کوچک و از بودجه 80 تا 100 میلیونی برای شهرهای بزرگ شروع کنید. 

12 روش کاربردی در امر فروشندگی

بیشتر خرده فروشان را می توان به دو دسته تقسیم کرد :

1 -آنهایی که در برابر تغییر مقاومت کرده و نسبت به آن بیزارند.

2- آنهایی که تغییر را با روی باز می پذیرند و خود را با آن هماهنگ میکنند .

اگر شما 12 روش کاربردی زیر را به کار گیرید در امر فروشندگی لوازم یدکی کامیون ولوو موفق خواهید بود چون این راه حل ها حاصل تجربه خرده فروشان زیادی در سراسر جهان است .

  1-خودتان را بشناسید

علایق ،مهارت ها و توانایی های خود را بشناسید حفظ کار و کسب فعلی بهتر ازخلق یک شغل جدید است بنابراین باید از خود گذشتگی کنید نقش اساسی شما در ایفای وظایفی چون بازاریابی، فروش و سرپرستی کارکنان است که شما در همه اینها به تنهایی موفق نیستید بنابراین باید بدانید که کدام بخش را می توانید به تنهایی اداره کنید و در کدام بخش به کمک احتیاج دارید به همین خاطر است که باید با دیدی بی طرفانه به تمام نقاط قوت وضعف خود دقت کنید .

2- برنامه رو به جلو داشته باشید :

بسیاری از فروشگاه ها توسط افرادی اداره می شوند که اطلاعات چندانی نسبت به شغل خود ندارند ،اگر شما همانند مالک یک فروشگاه تخصصی ورودی و خروجی شغل خود را ندانید خیلی زود شغل خود را از دست خواهید داد به گونه ای که کارشناسان علت 80 درصد ورشکستگی ها را در 5 سال نخست کار پول نمی دانند بلکه فقدان اطلاعات و دانش تخصصی می دانند رمز موفقیت شما در این است که بدانید چگونه میتوان با اجرای یک برنامه تجاری موثر تصمیمات صحیح گرفت .

3- ضعف خود را بشناسید:

اگر شما معنای دانش انجام کار را به خوبی درک کرده باشید می توانید از یک گوشه رقابتی سود ببرید تفاوت های که ممکن است بقای شما را به چالش بکشد :رقابت،اندازه خدمات ،موقعیت،بازایابی،نوع مشتریان،تامین کنندگان لوازم یدکی کامیون ولوو و استراتژی های قیمت رقبا،محیط بازار ،محیط کسب و کار محلی،ظرفیت خالی فضاهای تبلیغاتی ،درآمد خانواده ،سطح تحصیلات افراد ،گروه سنی ،جمعیت نژادی ،آمار مشتریان بالقوه که یک فوشنده با ایجاد درک درستی از همه این موارد می تواند در امر فروش موفق بوده و از سایر رقبای خود در بازار پیشه گیرد .

4-مشتریان خود را درک کنید:

آیا به سخن مشتریان خود توجه می کنید ؟ اگر براساس خواسته مشتریان خود عمل کنید خواهید دید که آن ها از شما خرید خواهند کرد  و باعث رونق کسب و کارتان می شوند.

5 -سوابق مالی خود را حفظ کنید :

اگر ندانید پولتان به کجا می رود به زودی بازی را واگذار می کنیددر بازی تجارت که با رایانه انجام می شود سوابق مالی به مثابه تجهیزات راهبردی هواپیما است که میزان ارتفاع ،جهت وسرعت را تعیین می کند پس سعی کنید در امر فروشندگی خود را فردی خوش حساب که چک هایش همیشه پاس می شود نشان دهید.

6-نقدینگی خود را مدیریت کنید:

کسب و کار بدون نقدینگی جریان ندارد و این بسته به بزرگی یا کوچکی کار نیست نقدینگی برای یک سازمان همانند خون در رگ های انسان است پولی که به سازمان وارد واز سازمان خارج می شود عواملی هستند که کسب و کار شما را سالم نگه میدارند اگر شما بر جریان نقدینگی خود آگاه باشید و منابع ورودی و علت خروجی آن را بدانید نباید نگران بی پولی باشد.

7- روش های مدیریت سالم را به کار گیرید:

مالک فروشگاه مدیر فروشگاه است این جمله بیانگر این مسئله است که با فکر و اراده کسب و کارتان را از بالا به پایین اداره کنید در تصمیمات خود به مشتریان پیشنهاد خدمت دهید ،منابع و زمان را مدیریت کنید و روش تجارت کردن درست را بدانید ،در امر فروشندگی از کارکنان خود قدردانی کرده و به اندازه توان وکار آن ها به آنها مزد دهید ،به طور مستمر کارکنان خود را آموزش دهید تا با شیوه های جدید انجام کار آشنا شوند این امر زمینه دخالت کارکنان را در امر تصمیم گیری و زمینه موفقیت فروشندگی را فراهم می کند .

 8- تصویر و ذهنیت ممتاز خود را توسعه دهید :

تصویر و ذهنیتی که از خود در دید مشتری ایجاد می کنید زمینه رونق کسب و کارتان را فراهم می کند برای اینکه در امر فروشندگی موفق باشید سعی کنید ظاهر فروشگاهتان را به گونه ای جذاب کنید تا مشتریان جذب فروشگاه شوند.

9-دارایی های خود را کنترل کنید:

نقش دارایی ایجاد فروش است ،تمام فروشگاه های خرده فروشی لوازم یدکی کامیون ولوونیازمند به مدیریت دارائی ها یشان می باشند این سرمایه شماست که روی قفسه های فروشگاه تان نشسته است که خرده فروشان کوچک تنها به این دارائی ها توجه می کنند و نمی توانند درک درستی از مصرف این دارائی ها توسط مشتریان داشته باشند ولی فروشندگان موفق می دانند که براساس نیاز و انگیزه مشتریان چه کالاهایی به فروش خواهد رفت و چه کالاهایی در قفسه خواهند ماند.

 10- برای درک کامل طبیعت خرده فروشی خرید و برای سود بیشتر قیمت گذاری کنید:

قیمت اولیه کالای شما ،برآوردی موقت از جیزی است که قرار است مشتری آن را خریداری کند بنابراین سعی نکنید که قیمت کالای خود را بی جهت افزایش دهید بلکه سعی کنید مشتریان را جذب کنید تا از فروشگاهتان به میزان بیشتری خرید نمایند .در ضمن برای اینکه قیمت کالا مناسب باشدوبرای مشتریان نیز گران تمام نشود سعی کنید کالا را به صورت عمده فروشی بخرید تا قیمت کمتری را بپردارید در نتیجه با پیشنهاد قیمت هوشیارانه جدید وبا ارزش، به مصرف کننده قادر خواهید بود تا مشتریان بیشتری را جذب کنید میانگین معاملات فروش خود را افزایش دهید و فرصت های بیشتری را جهت ملاقات مشتریان از فروشگاهتان فراهم کنید .

  11- از حرفه ای ها درس بگیرید:

برای تسلط یافتن در مهارتهای اداره یک کسب و کار ،نیازمند تجربه بسیاری هستید.

 12-در هنگام نیاز کمک بگیرید :

مشارکت و مساعدت از محیط خارج می تواند قدم بزرگی برای شروع باشد ؛برای کمک گرفتن از دیگران مغرور نباشید.

رمز فروش خوب داشتن محصولات مختلف لوازم یدکی کامیون و با قيمت مناسب دادند هست.
در نتيجه هرچه محصولات بيشتري رو پوشش بديد فروش شما هم بيشتر خواهد شد.

در پايان روي مشكلات كار هم بررسي داشته باشيد.
كار خواب دارد. يعني محصولات همه يك روزه مثل ساندويج به فروش نمي رسد.محاسبه اي داشته باشيد كه ايا درامد حاصله جوابگوي نياز شما هست يا خير .سپس اقدام كنيد
.